选择某些特定的节日、舆论关注的重大事件发生时期发布产品广告,往往能收到事半功倍的效果。
广告信息出现在什么时间才能获得预期的效果?这是您在进行广告宣传时不得不考虑的问题。不同时间的广告成本不一样,这还影响到广告预算的问题。因此,有必要对广告发布时间做一番选择。
对广告发布时间进行决策包括两项内容:长期发布决策与短期发布决策。
1.长期发布决策
媒体发布的长期安排一般是指年度广告发布安排与跨年度广告发布安排。对发布时间进行长期决策,您可以选择以下的发布模式:
把广告预算平均分摊到全年,平均安排全年的广告发布。这时,每次广告活动的投入都基本相同。如果您的产品是日常生活用品或者是消费者偶尔才购买的消费品,那么就可以采用这种长期发布的模式。
按销量的时间变化来安排广告发布。也就是旺季多做广告,淡季则少做;销量好的时期多做,不好的时期就少做。
按第二种模式的相反方向来安排广告发布。即旺季少做,淡季多做;销量好时少做,不好时就多做。
在新产品投入市场时展开强烈的广告攻势,随后逐渐减少。这时主要把广告预算放在开拓市场及提高产品知名度上,在产品知名度初步稳定后逐步转向第一种模式。
逐步加强的模式。也就是在该段时期的初期广告量较少,然后逐步加强,使广告信息的影响范围逐步扩大。采用这种方式比较稳妥,因为您可以避免因初期不明朗的市场前景而浪费不必要的广告经费。
2.短期发布决策
做好长期发布决策后,接下来就是安排短期的广告发布计划。这时,有几种因素需要您去考虑权衡:
购买者购买该种产品的频率
短期内使用某种媒体的时间和次数
连续使用某种媒体的时间
周期性发布方式可以节省大量广告经费。美国安休斯•布什公司的研究表明:采用周期性发布的方式不大影响公司的销量,即使在一年内某一特定目标市场上停止广告宣传,销量仍不受影响。
各个媒体之间的协调配合
安排短期的广告发布,您可以按以下的方式进行:
周期性发布。由于人们注意到您的广告需要一定的时间,意识到您的广告停止也需要一定的时间,因此,按照人们对信息的遗忘规律,每隔一段时间(例如一周或两周)发布一次。这种方式用在广告预算有限或者季节性产品上比较有效。
集中发布。在短期内把所有的广告预算都用上,利用选好的各种媒体展开“地毯式轰炸”。这种方式最好在新产品投入期或者市场需求大的时候用。
均匀发布。这是长期发布决策在短期内的体现,就是按广告发布进度连续不断地发布。
科学地选择广告发布的时间和方式,使您的广告信息让尽可能多的人看到,是整个广告活动的最终目的。
确定媒体发布时间的方法:
长期发布决策
短期发布决策
某产品广告发布的时间决策:
1.杂志
时间集中于销售旺季;
以提高知名度和品牌形象为主;
以商业杂志为主,发《新商庄旅》。
2.电视
第一选择:周一至周五每晚的黄金时间,夜间新闻和连续剧之后;
第二选择:周末晚间各类节目、电视剧和新闻之间:
第三选择:每天下午娱乐节目之间。
3.报纸
时间选为7月-9月;
促销时辅助影视媒体,告知消费者;
报纸选择:以具有消费、休闲等特征的为主,以发行量大、普及率高的报纸为辅。
4.户外广告
各个大节日的促销;
促销期间的车厢广告、路牌广告。
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