在广告宣传中，产品将以什么样的形象出现，也就是广告要突出宣传产品的哪一方面，什么样的特点，是关系到产品将给消费者留下什么印象的大问题。如果对这点把握不准，那么再好的产品也难以为消费者接受。因此，您需要给广告进行定位。
小词典
1972年艾尔•里斯和杰克•特劳特对“定位”下的定义：
定位并不是您对产品本身做些什么，而是您在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。
广告定位与产品定位一样，都以消费者的需求为中心，以市场细分为基础。
1．广告定位的步骤
对市场进行细分。对市场细分的指标主要考虑地理环境因素、人口统计因素、消费心理因素、家庭因素等。
选定目标市场，分析目标消费者。在对消费者进行分析时，着重分析消费者的信息接受心理。
选择产品定位。在选择产品定位的时候，必须注意那些将在广告中出现的属性或特点，如：感观效果、用途用法、品质、服务等。
确定广告定位策略。广告定位也就是要找到所谓的“消费者购买的理由”。选择产品的一个或几个重要的诉求点，依据消费者的信息接受心理，确定将要向目标受众传达信息的广告的定位。
2．广告定位的方法
对广告进行定位，可以从以下几个方面着手：
小看板
产品定位强调为谁和怎样生产；广告定位强调向谁和怎样述说。
针对特定的社会阶层进行定位。不同的社会阶层有不同的消费需求，而同一社会阶层都具有相似的消费需求、相似的购买力和消费行为。因此，在广告中可以针对某个社会阶层进行广告定位。
根据消费者的个性进行定位。就是把品牌角色与目标消费者的性格联系起来，在广告中使得产品具有一定的个性色彩。
根据消费者的不同关注角度进行定位。例如在手表行业，有些消费者比较注重手表的耐用性和质量，有些则看重手表对身份的显示，有人却追求廉价实惠。因此，在广告宣传中，可以针对这些不同的消费者进行宣传。
广告的最终目的是卖出您的产品，赢得顾客，获取预期的利润。所以，在广告定位过程中，必须体现出产品的定位，广告定位服务于产品定位。
广告定位的步骤：
市场细分
目标市场分析
产品定位
广告定位
实用典范
“厄兰格”、“施利茨”、“老米尔沃基”是施利茨酿酒公司针对不同社会阶层推出的三种不同价格的酒。尽管这些酒酿制方法不同，但是味道都差不多，然而给人的广告印象不一样：
“老米沃基”常常和大众食品一起做广告，让人觉得它是普通老百姓喝的酒；
“厄兰格”则被装在豪华的瓶子里，再贴上漂亮的标签，让人一看就觉得是给有钱人准备的酒；
“施利茨”则居于两者之间，定位为某种常饮者饮用的酒。
本文网址：https://www.ltbzc.com/article/17121214093612516285.html
