提醒您：给产品定价是一个相当复杂的过程，决策者应该根据不同的产品和市场情况，采取灵活多变的定价策略。
价格是各个产品之间可以进行快速比较的一个重要因素，同时，它还直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低。因此，在市场竞争日益激烈的环境下，如何给产品确定一个适当的价格在很大程度上着企业营销的成败。
制定价格的时候，首先要确定定价的目标。
1．确定定价目标
定价目标是指导企业进行价格决策的依据。对于不同的定价目标，企业可以选择不同的具体定价策略。在通常情况下，您可以使用以下几种定价目标给产品定价：
利润目标。对于利润目标，企业可以选择争取最大利润或保持适度利润为目标。
争取最大利润往往与较高的产品价格相联系，这种目标比较适合一些中小企业或者是产品生命周期较短以及产品在市场上供不应求的企业，利于谋求短期利润。
保持适当的利润目标利于企业树立良好的形象，同时又可以避免不必要的竞争，还能获取长期利润。
销售额目标。这种目标就是在保证一定利润水平的前提下，采取薄利多销的策略扩大产品的销量。采取这种目标必须避免销售额上升但是利润下降。因为销量的增加并不代表利润的增加。
市场占有率目标。市场占有率代表了企业在市场竞争中的地位，因此，保持或增加市场占有率，对任何企业来说都是相当重要的目标。采取这种目标时，有时需要牺牲眼前的利益而换取企业的长远利益。
这种目标比较适合于实力雄厚的企业，能够承受一段时间的亏损，或者能够采取更低的成本组织生产。
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稳定价格目标。稳定的价格带来稳定的市场，同时保证了企业能够获得稳定的利润，减小风险。这种策略适合于那些对自己的市场占有率和利润水平感到满意的企业。
保持分销渠道目标。采取这种目标主要是为了增加对中间商的吸引力，让出一部分的利润给中间商，促使他们有更大的积极性去推销产品。
2．选择定价方法
主要的定价方法有三种：成本导向定价法、竞争导向定价法和顾客导向定价法。
成本导向定价法。这是企业需要优先考虑的方法。这种定价方式就是以产品的单位成本为基本依据，再加上预期的利润。最简单的成本定价方式就是“成本+利润”，它能简化定价工作，便于企业开展经济核算。不过这种定价方式不利于反映市场变化对价格的影响。其它的成本定价方法还有目标收益定价法、边际成本定价法等。
竞争导向定价法。这种定价方式就是以竞争对手的价格为基础来考虑本企业产品的定价，而不是考虑商品的成本和需求。竞争导向定价法可按不同的类型分为两种：随行就市定价法与产品差别定价法。
随行就市定价法就是把本企业的产品价格维持在市场的平均价格水平之上；产品差别定价法就是选择高于或者低于竞争对手的价格对产品定价，这对企业自身的实力要求较高。
顾客导向定价法。采用顾客导向定价法需要先了解顾客的期望价格，然后根据中间商的成本情况和相应的有关费用，确定产品的价格。
一家企业成功的产品定价应该是在明确定价目标的基础上采取恰当的定价策略获得。您可以根据本企业的实际情况，选取上述的定价目标和方式给产品定价。
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