营销活动必须按照预定的战略和策略来运行。营销竞争战略和策略把一家企业的主要目的、政策和活动按一定的顺序组合成一个紧密的整体，目的是在竞争对手行动的市场上，分析和确定本企业在竞争中的地位，寻求竞争优势，形成有利的战略。
合理的定价策略有助于保证产品的市场份额，成功地策划促销能给企业的市场营销带来意想不到的效果，良好的分销渠道会让您的产品销售更为顺畅。
技能描述
在进行营销战略决策之前，应该先明确企业的经营战略任务然后，再把战略任务转化为具体的目标。
明确战略任务
企业的战略任务或许是以有效利用新投入的资源，谋求发展和增大为主题，或许是以保持现有收益为中心等，这些需要根据企业的总体战略要求来考虑。
提醒您
营销目标服从于企业的重大目标，并为新市场开拓、新产品开发、现有产品更新等服务。
明确战略任务时，应该确定企业的业务活动范围，企业的业务活动范围可以向行业范围、市场范围、地理范围纵向引申。这时，有三个问题需要重点说明：
企业准备满足哪些需求
目标顾客是哪些
提供什么产品或者服务
确定战略目标
营销战略目标包括销量、市场份额、销售收入、盈利、产品开发等，他们将影响企业的产量、资金需求、研发开支以及日常运作的流动资金等。
在企业的营销决策中，往往不会只追求一个目标。例如，您可以追求资金利润率、销售利润率、资金周转率等收益性目标；也可以追求销售增长率、市场占有率、利润增长率等成长性目标；此外还有资金比率、回避风险、盈亏平衡等安全性目标，创新、信誉、形象等其他目标。
建立层次分明的目标体系
众多的目标项目组成了一个目标体系，它们从不同的角度、各个侧面反映企业的战略追求及业务活动所要达到的状况。在实践中，为实现某个大的目标，常常将它们细分为若干个小的目标，这样就可以通过不断地完成这些小目标来实现大目标。
目标众多往往导致某些目标之间的不协调，甚至此消彼长，这时需要进行抉择。因为企业的资源是有限的，为保持各个目标之间的协调，应该把目标体系层次化，明确各个目标之间的因果关系或者主次关系，知道哪个目标更重要，哪个目标是次要的。
使目标量化
战略目标不能仅仅只是概念上的东西，您应该让员工们明确其具体的数量。例如对于“提高投资收益率”这个目标，可以加上具体的数量与时间，让目标成为指标，这样就非常明确了。
目标值的确定需要参考一定的标准以及本企业的实际情况，既不是遥不可及，又能保持自己的竞争力，同时还能激发员工的积极性。
明确战略任务
确定战略目标建立层次分明的目标体系让目标成为指标实用范例美国某电话公司的经营目标体系降低成本增加销售额。
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