一致性宣传

让人们知道品牌，就需要宣传；让人们购买品牌，就需要一致性宣传。

一致性宣传，不是大面积的广告投入，做一致性的广告，是在各个不同的接触点，将品牌定位的概念传达下去。

经常更换宣传内容

中小企业每年都更换宣传的内容，更有甚者，一天一个样，完全没有重点可言。客户接受信息有一个时间的限度，信息换来换去的，不用说客户不能形成记忆，就是企业自己也一样没有什么印象，更不要去说宣传内容的简洁性与有效性了。

我们进行宣传目的就是让客户知道我们，从而购买我们的产品。可是我们宣传的内容频繁更换，结果就造成了产品滞销的被动局面。

一致性宣传目的在于销售

让内容与形象保持一致性，是我们对一致性的基本要求。在这个传播过度的社会里，没有一致性，就不能在客户心目中留下印象。

对于广告如何产生销售力，我们有着自己的理解和判断，通过多年的实践，逐渐总结出了一套行之有效的方法论，将其这归纳为：

我们一致性宣传的目的在于销售，所以，传递的内容与形象一定要明确。告诉目标客户我们的产品是用来做什么的，直截了当的告诉目标客户我们的产品有什么功能，并持续不断的把这样的诉求和主张重复下去，直到在目标客户的脑海中建立起牢固的认知。

中小企业千万别把一致性宣传弄复杂了，从而制约了销售。

广告不需要创意只需要记忆

在宣传上，我们经常强调广告要有创意，其实，我们不需要广告创新，只需要在目标客户的头脑里留有深刻的印象便可。

在大众的印象中，脑白金的广告似乎永远都离不开那两个多年不变的老头儿、老太太，在镜头前摇摇晃晃、怪声怪气地唱着：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。像这样完全没有创意的广告，在广告精英的眼中无疑是典型的恶俗广告。每年中国十大恶俗广告评选活动中，脑白全都会榜上有名。可是，这样的广告具有很强的记忆力，对于宣传来说足够了。

事实上，确实有众多的品牌都是凭借着“没有创意的广告”而取得了成功。从娃哈哈“吃饭就是香”到金嗓子喉宝“保护嗓子请用金嗓子喉宝”，他们的广告都向客户传递着清晰的产品功能信息，并且多年来一直坚持这样的诉求和主张，所以都取得了成功。

我们一直认为客户是最健忘的，要想让客户记住产品信息，首先要给产品做出准确的定位，比如我们首先要清楚产品定位，其次是要传递出稳定的、不变的信息，具体形式就是广告中的符号保持不变，反复使用，才可以形成记忆。所以，广告基本上不需要创意，只需要加深客户记忆和印象即可。

人群定位非常关键

我们不能忽略接受宣传信息的对象，假如我们传递的信息不是针对我们的目标人群，那么所有的投入都将被浪费掉，最终一无所获。

脑白金在2011年11月8日央视招标的现场，史玉柱临时决定改变策略，放弃《新闻联播》后标版，转投《天气预报》1+1的广告标段，一举拿下了其中的四个标段，把信息传达给了目标人群。

无论是脑白金，还是黄金搭档，目标受众群定位在中国的二三四线市场，这是个拥有7亿人口的市场，而脑白金、黄金搭档主要针对金字塔中段的5亿人口，而这样的人群正是央视黄金时段覆盖面最广的一群人，正因为精准和广泛的覆盖，才能将信息有效地传达给自己的目标受众群，这也是其他媒体所无法达到的。这些年来史玉拄一直都坚持在央视标段的稳定投放，在别人看来一年几亿元的投放似乎像是在赌博，但实际的市场销售证明了这个投放策略其实是最安全的营销方式。

另外，为了保证广告达到效果，我们建议每次都把广告脚本事先做成几个不同版本的卡通效果，然后在目标受众群中进行测试，获得目标受众群认可的广告才能正式拍摄，拍摄好的样片也不要马上投放，先选择在一个区域市场内试播，效果好再选择在全国性媒体播放，效果不好的话就要重新创意和制作了。