打造样板市场不是简单地在一个区域里做好就行了，样板市场的打造需要具备示范效应，吸引更多的市场来选择加盟。样板市场是一面镜子，照映出品牌的真正面貌，而且，时时给予企业督促，提醒打造企业样板市场。
没有样板市场
大多数的中小企业没有样板市场，或者不注重样板市场的打造，没少投入资源与精力，可是业绩依然不见起色。
一家做内衣的中小企业，本来内衣行业竞争就激烈，老板还寄希望于全国招商，希望通过招商来解决开拓市场的问题。但是，在展销会上，加盟商都问企业的样板店或者样板市场在哪里，老板说不出来。生存了好几年，仅仅是依靠自己积累的渠道资源，当他将这些资源用完时，市场的瓶颈就出现了，完全没有想到要去做一个样板店，或选择开拓一个具有示范效应的样板市场，招商的结果可想而知。
没有样板市场，意味着市场开拓没有重点，好像每个市场都是重点，可是看哪个市场都没有重点，最后市场拓展不利。这时候，我们已经觉得有建样板市场的必要了，但是为时已晚。
另外，中小企业不知道样板市场为何物，中小企业没有打造样板市场的思路，只知道将产品放到市场上去，不知道如何让市场将产品更好地卖出去。
所以，中小企业一定要明白什么是样板市场，就是具有一定示范效应的市场，如果想让企业开拓市场事半功倍，必须打造样板市场。
选择时机
时机选择正确与否，关系到样板市场打造的效果，快不行，慢也不行。选择最好的时机，就是在中小企业需要开拓市场之时。
比如，房地产商建好楼盘，一般都会有样板房，目的是让购房者体验要购买的房子的真实情境，加快购房者做出购买的决策。但是，做样板房的时机选择要把握得非常好，就是开始预售的时候，不要等已经开始销售了，样板房还没有做好，购房者没有样板房可看一定不行；然而，离销售期还远，样板房就做好了放在那里发旧，购房者看了会对购房决策有影响。
既然中小企业没有那么多资源、精力投入到所有市场中，但必须在其他市场拓展前建设好样板市场，样板市场的示范效应一定会促进其他市场的发展。
选择样板市场
打造样板市场的目的，在于样板市场可以为开拓其他的市场产生有利的影响，从而节省企业开拓市场的费用。
好记星，在样板市场的选择上，就有一定的技巧性。它选择的不是北京、上海、广州、深圳这样的一线城市，而是选择了重视教育、代理商执行力强的济南、武汉做为样板市场，使好记星风靡一时。而名人电子词典，选择了市场基础较好、具有一定代表性的江苏、哈尔滨作为样板市场，也一样获得了成功。
样板市场一定要避开竞争对手的强项，一定要让客户觉得在这个品类市场上，中小企业的产品才是自己想要的，抑或是这个行业的首选品牌。
除了要避开竞争对手的强项之外，还要考虑这个市场是否有实力，本身有这个实力，才能起到示范作用。
样板市场的核心要点
打造样板市场，无非是让客户相信中小企业的实力，并且让样板市场具有一定的示范效应。
无论是面对代理经销商，还是面对终端客户，样板市场的示范效应可以产生不可估量的作用。
想要做好样板市场，中小企业必须把握住以下核心要点。
1．实质性的内涵
我们不能像打造传统的样板市场一样，将样板市场当成了企业的“脸面”，这样只是虚有其表，而没有实质性的内涵。脸面的事情，是一时半刻的表现，我们追求的是持久的内涵，做表面文章的东西，是不能赢得市场的。
实质性的内涵，即中小企业在市场上展示出来的东西，想得到外面的客户的认可，那么，企业内部必须进行配合。比如，展示出来的产品具有防水的功能，但是由于产品的某些技术问题，防水只是一定程度上的防水，浸泡水中久了，就不一定能防水了，那么，企业内部必须解决这个问题。否则，就不要向客户展示产品的防水功能。
这种实质性的内涵，一定要让客户看得见摸得着，不能虚有其表，中看不中用。市场上许多中小企业的业务不能持续性地发展，就是产品实质性的内涵没有充分表现出来或中看不中用。
2．战略性的布局
战略布局样板市场，不要将样板市场堆积在一起，否则，我们希望的示范效应将无法发挥作用。在资源、人力、时间不允许的情况下，从战略角度来讲，打造样板市场是为市场壮大埋伏下的关键性棋子，这颗关键性的棋子会在关键时刻，为中小企业发挥出关键性的作用。
例如，一家中小企业选择了一两个样板市场，将这一两个样板市场做成熟，再进一步推出其他的样板市场，然后再进一步面向全国，进行有战略性的布局。中国幅员辽阔，东南西北差异较大，我们更应该去战略性的布局样板市场了。
最起码，当中小企业拥有一个样板市场时，一定要将这个样板市场做好、做扎实，不要想着马上投入资源去扩张。否则，在样板市场还没有巩固时，我们一旦将资源投放到其他的样板市场上，虎视眈眈的竞争对手马上就会抢走我们样板市场的果实。
3．放大性的优势
打造样板市场，可以屏蔽掉中小企业的弱点，将中小企业的优势放大。因为中小企业在许多方面都还不完善，集中精力将样板市场打造好，让客户感觉到中小企业的强大，而不是将中小企业当成三流的企业。
如果中小企业拥有一项领先技术，或者是行业里的革命性的产品，那么，这就是中小企业打造样板市场的最大优势，必须将这个革命性的技术或产品放大，在能够表现的地方都表现出来。
如果我们不看实际情况，将我们的优势以及劣势，都表现出来，那么受伤的只会是中小企业。
要将我们的优势放大、放大、再放大。这是屏蔽中小企业在成长过程中不足之处的最好方式。如果不凸显拥有的优势，产品就没有亮点。
本文网址：https://www.ltbzc.com/article/17121214093312747257.html
