广告公司为任何一样产品品牌所做的广告策划其最终目的就是为了使该产品能够迅速打开所做广告之地区的销售市场，在该地区有一个企业所期望的市场销售量，为企业带来经济效益的同时也给消费者带去所企盼的产品消费。而这一切如果能有事先预测的话，则更能让企业有一个生产的主动权，为其日后的扩大产量做准备。
产品销售预测一般是这样来进行的。首先应确定一个该产品在本地区所要开展广告活动的媒体和所要进行广告活动的时间。对于媒体的选择时间第一次不应太长，应根据宣传所达到的效果随时调整。假如第一次选定的是在电视台做一星期广告。该产品则先不要推入市场，等候广告效果再开始销售。那么，假如当广告播出到第四天的时候，就要统计这四天里每一天观众打来电话询问所做广告之产品的电话次数。如果预先订下的目标是该产品第一个月销售量为100单位，那么，假如第一天电视广告播出后只有5个电话打过来，第二天增长为10个，以此类推到第四天为20个电话时，也就是达到了第一个月预期销售量目标的五分之一时（当然，这目标只是一个假设），就可以正式把该产品推入市场。因为根据所做的调查统计表明，当一个产品如果引起有意注意的消费者（未来）数达到第一个月投放市场后预期销售量的2000时，该产品的第一个月销售目标就很可能实现。因为照上面的推算，广告传播所达到的有效区域内受广告影响的目标消费者群将会在一个月的时间内增加到225-325人。这一目标消费者群同时还会发生相互间的有意告知，这样的告知则常常会产生相当的额外广告效应。
比如内蒙古恒丰食品工业集团所生产的雪花牌面粉在投放到北京市场前所做的第一个月的销售预测为150袋。在他们所选择的广告媒体（北京某报纸）开展广告活动后的第4天，观众打来的询问电话就由第一天的5个增加为22个，达到了上面所说的假定目标。于是他们决定正式把雪花面粉投放市场。果然，第一个月下来，雪花面粉的市场销量达到了167袋，这就说明他们所选择的广告媒体是正确的。因而第二个月企业继续在以前所选的媒体上展开广告活动，由于产品质量过硬，再加上广告策划的成功与市场投放的时机把握准确，第二个月的销量迅速增加为411袋。此后，雪花面粉的销量不断增加，很快就占到了北京市场上高档面粉销量的1/5。
综上所述，开展广告策划与产品销售预测工作，会给企业的销售决策提供重要的依据，使企业能够有的放矢地为其后的一系列广告活动找准销售市场。
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