20世纪90年代的时候，光州啤酒曾经是胶东半岛上的大啤酒品牌。而且曾经在青岛市都取得过良好的业绩。可是，随着时光的推移。光州啤酒品牌老化，一度在青岛啤酒的老家青岛市都取得过非常好的业绩。但后来由于品牌运作的老化，特别是由于竞争对手们的重新崛起，光州啤酒的市场份额不仅不断丢失，而且卖的就是同质化的含酒精的啤酒产品，没有品牌的附加值，所有毛利极低。
对于山东人来说，光州啤酒很早就被边缘化了，早就是一个老化的品牌了。曾经的成功只不过是昨日黄花，已经很难翻身了。
这就是摆在策划者面前最大的难题。
事实上，酒类产品从来都是一个感性大于理性要求的产品，人们可能更喜欢里面所包含的文化气息。
经过研究和分析，最后策划者为光州啤酒制定出了品牌和宣传主题——“拼出胶东人的豪情”。这个主题就是为了激发胶东人自己的豪情。而拼出一词则更加具有象征的意义，要让人知道自豪感都需要打拼去获得。
在具体推广中，策划者决定联合当地《烟台晚报》合作推出了一个“胶东人的豪情”的竞猜活动。每周都会刊登出十个胶东杰出人物的简介。消费者如果能够猜中的话就可以获得一箱光州啤酒。
由于这是一项半公益性的活动，所以《烟台晚报》收取了相对低的费用。结果当活动推出后，人们反响十分剧烈。短短几分钟的时间内，公司的热线电话就打不进来了。可见人们参与的积极性是多么的高。
另一方面，策划者和光州啤酒的市场部一起在瓶盖的促销方式上动了脑筋。并且提出中奖规则，策划者在酒瓶上分别印了“拼出”、“胶东人”、“豪情”这几个字眼的瓶盖，谁如果收集全这三种瓶盖就可以得到一个大奖，奖励电动自行车一辆。而且，为了提高参奖的积极性，即便是只抽到了“豪情”这样的盖子，也可以得到奖励，比如获得一箱光州啤酒等等。
在这些手法的操作下，很短时间内光州啤酒就再次走进人们的生活，销售量大幅上升。广告策划取得了成功。
啤酒是人类最最古老的一种酒精饮料。在中国则是近代以后引进来的产品。据统计，啤酒是继水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。
中国没有啤酒，啤酒是在二十世纪初才传入中国的，可以说属于外来酒种。之所以叫做啤酒是因为英语Beer被人翻译成中文后为“啤”，所以称作“啤酒”，这个称呼一直使用到了今天。
啤酒的主要原料是大麦芽、酒花、水，这些原料经过酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。不过，当前国际上通常使用的啤酒大多数都添加了辅助原料。
可以说，现在啤酒已经成了人们最喜爱的一种饮料了。
啤酒的起源与谷物的起源密切相关。人类使用谷物制造酒类饮料已有8000多年。
啤酒进入中国以来，收到了很多人的喜爱。这也促使啤酒业在中国得到了迅猛的发展。出现了很多啤酒品牌。
其中，一些啤酒厂家生产的产品深受消费者的喜欢，这些啤酒一度占据了市场绝大多数的份额，是当之无愧的王者。
在这里，光州啤酒就曾经扮演了这样的角色，也一度是具有广泛市场度得啤酒产品。可是，随着时代的推移。广州啤酒走下了历史的舞台，成为了人们记忆中的产物。
为了更好的宣传这个产品，人们选择了在媒体上进行事件策划的方式，这样的方式让人们很容易接受。通过公益行为，让光州啤酒在不知不觉中一哨悄地完成了对市场的重新占有。
这样效果明显的广告，因为很大程度上沾了公益广告的光，所花费的广告费用也是非常的少。可以说，这是一个非常成功的策划。
在这则广告案例中，人们可以看得出整体的方案执行非常到位。策划的方式手段朴实却又极富力量。对于一个已经沉寂多年的产品来说，能够在最大程度上实现对于产品的操控可以说是非常成功的。“拼出胶东人的豪情”是此案的营销核心，“杰信人”对此品牌操盘虽未运筹波澜壮阔的计划，但以其低成本运作结构方面分析，产品市场的成功地融入证明他们见解是成功且独到的。
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