联想手机作为国产手机的后起之秀,面对着是激烈竞争的市场。国内手机市场群龙混战。联想手机想要顺利的在手机市场中占有一席之地,必然要扩大自己的影啊力,树立联想品牌的影啊力。
对于联想来说,进入手机领域是联想布局无线市场的一个重要步骤。自从进入的那一天开始,联想就对手机倾注了无限的期待。可是,面对竞争激烈的手机市场,强势品牌林立。联想又能怎样做才能够后来居上呢?
联想手机借助LENOVO的品牌优势与其在中国PC行业顶尖的技术研发实力与制造、管理经验,坚持以技术推动企业发展。在2002
2004年期间,联想手机发展势头迅猛。年均销售业绩都在成倍增长。到了2004年的时候,联想手机的市场占有率已经达到了6%。
通过了解联想的历史和现状,广告设计者们对于联想的历史和现状有了更清晰的认识。尤其是在联想通讯公司调研的时候,人们发现联想开发出来的针对年轻人开发的真我系列的联想v508香水手机与音乐手机;针对E时代商务需求而开发的智慧梦想系列手机;还有为那些数码迷们开发的数码梦想系列手机……
这些都让设计者对于联想手机有了更真切的认识,也感受到了联想对于生活,对于梦想的执着追求。
通过调研,设计者们发现作为联想手机客户群体的年轻人本应充满活力,是这个社会最鲜活、最朝阳的群体。可是,在实际情况中这些年轻人却倍每天繁琐的工作困扰。他们已经忘了工作之外的事情。人们甚至忘记了自己多久没有纵情大笑过、多久没有感怀伤动过、多久没有做过深呼吸、多久没有放肆地仲过懒腰……在忙碌中,人们无暇关注自己内心的梦想和憧憬,但这些梦想和憧憬却没有一天因为忙碌而消失,只是在不知不觉之中,被深深地隐藏在了心底。
根据调查结果,设计者确定了广告设计的主题:
TVC要表现出联想手机不仅要成为消费者的最好的通讯工具,更要成为能够理解消费者的,能够与他们一起去实现心中梦想的伴侣。
在这个主题的指引下,诞生了一个充满激情的口号:“联想手机,放飞梦想。”
在联想G880的TVC中:广告片的主色调是蓝、白、黑为主色调,暗喻联想手机基于IT业佼佼者的高科技背景;Techno味十足的背景音乐冷峻中透着躁动的激情,现代味十足,符合G880受众对音乐的欣赏品位,起到先声夺人的作用。
在TVC中设计出来的最能打动观众的是刻意营造出来的那个完全自我、由“我”独立自治的自由空间——在那里,每一立方微米的空气都是随意的、轻松的、跳跃的;在这小小的空间里,灵感取之不尽,而那个一看就代表都市白领形象的模特,用仿佛与生俱来的灵巧身手,激情演绎着心灵的释放。一只小小的手机在光影炫化中,时而在手指间欢呼跳跃;时而环绕身体忘情地跌宕起伏;在和谐与随意的共舞中,紧张、压力仿佛一点点退去,而手机和“我”则在释放的酣畅淋漓中享受着“我的梦”的飞翔。
看似不起眼、随意和短暂的游戏让人们释放了压力。这则广告传递的理念是:联想手机不仅仅是人们的通讯工具,更是释放心灵的伴侣。
广告片用一缕鲜亮的色彩让整个生活版块都变的活跃起,也激起了消费者内心深处对于生活五彩斑斓的渴望,从而“放飞梦想”。
联想移动非常清楚的认识到了“手机不仅是时尚消费品,更要体现其睿智、激情、向上和创新、有活力的个性。
因此,联想决策层决定用“联想手机放飞梦想”作为全年的推广主题,以此向全社会倡导一种健康向上的人生追求。
广告一经发布就获得了轰动。
广告在联想2004财年战略发布会上提前播映,并获得了联想手机经销商们的高度认可。不仅如此,会后经销商们纷纷订购联想G880手机。
联想总经理刘志军先生进一步阐释了联想手机的品牌内涵:“联想手机将全心全意为用户演绎充满新鲜思维、展现真我的时尚生活,通过易用的联想手机及关怀无处不在的销售服务体系,用户将真正看到、听到、并感受到联想手机所带来的激情、向上和心灵的自由。”刘志军先生还提出了“联想手机将打造以‘343’战略布局为核心的联想移动梦之队,以研发、营销、制造、管理创造联想手机的核心竞争力”,“用科技释放您被禁锢的空间与心灵”,让消费者一想到联想手机就想到“创新、活力、向上”。
后期经过调研,联想G880手机TVC广告投放完毕后,受众的反应完全达到了设计者捷先创意人员的创作目的。
尤其是,联想G880手机TVC在2004年四五月份在CCTV-I投放后,联想手机销量与2003年同期相比得到了充分提高。在五一长假期间,联想手机每日销售量均突破两万元/尤其是在五一长假期间,联想手机每天的销量突破两万元
等到了2004年6月的时候,联想集团CEO杨元庆向新闻媒体郑重宣布:联想手机已提前结束市场的培育期,开始盈利。
2004年7月,《精品购物指南》-篇分析国内外手机广告的专题文章提到联想G880手机TVC时,感慨道:国内手机终于开始战略性地进行品牌形象宣传了。
以创意创造流行,以流行倡导并带动营销,才能真正以创意创造广告投资的最大回报。如果单纯的靠“单枪匹马”来进宣传,这样时很难达到良好的市场反响的。
这则广告就很好的回避了“单枪匹马”的做法。
首先,策划者根据联想移动“数码梦想”、“智慧梦想”、“真我梦想”的产品划分,为G880TVC制定了“放飞梦想”的创意策略。
“放飞梦想”的主题让人感受了自由的可贵。能够自由的进行选择,毫无疑问是每一个人的迫切希望。广告片中的主色调:蓝、白、黑。很好的显示出了产品的特征。也让人们感受到了品牌所带来的激情。
那个深入人心的白领形象,也无时无刻不在传递着人们对自由的渴望。只要你看了这则广告,从内心深处就会有一种无以言表的愉悦。这种愉悦就是一种自由的快感。
TVC播出之后,策划者们继续围绕“放飞梦想”的主题,在全国范围内举办了有各级媒体参与的一系列公关活动。这些活动很好的配合了TVC的宣传,强化了“放飞梦想”的作用。
经过一系列相关措施的使用,这个广告更加深入人心。
也为联想顺利的开拓手机市场奠定了良好的基础。
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