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网络营销攻略之搜索引擎营销
[时间：2017-12-12 10:17:39]
网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。在互联网web1.0时代，常用的网络营销有搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销。但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、...
促销攻略之直接营销
[时间：2017-12-12 10:17:32]
[经典回眸]基恩爱公司是夕阳美事业核心管理机构，致力于品牌营销和专业营销，决心做专业的生物技术产品营销公司，因而在品牌规划和管理方面，公司具有一定前卫意识和前瞻性。基恩爱公司实行多品牌战略，采用按老年、中年女性、中年男性等消费群体进行细分与区隔的品牌策略，先后注册了“夕阳美”、“好老公”、“贵夫人”等品牌，目前主推的是“夕阳美”品牌。他们的目标之一，是要把“夕阳美”这个品牌做成...
促销攻略之SP策划
[时间：2017-12-12 10:17:20]
[经典回眸]羽西化妆品公司是靳羽西女士于1992年创办的，到2002年秋天已经整整10年了。为了庆贺十年磨一剑的胜利，羽西又特别掬献出“绽放你秋天的美丽”的化妆品，还推出了精心打造的促销计划。消费者只要在2002年9月28日至10月27日期间，购买任何羽西产品满10。元，既可获赠“羽西10周年庆纪念邮票和首日封一套”；买任何羽西产品满580元，则获赠“天然乳保湿试用装四件套一组...
促销攻略之公关策划
[时间：2017-12-12 10:17:12]
[经典回眸]广州有一家街道化工厂生产了一种质量很好的灭蟑药笔，他们为这种产品做了不少推销活动，但销售效果并不理想。因为当时市场上各种杀虫产品竞争激烈，这个产品很不起眼。后来这个厂用制造新闻的手段诱发了《羊城晚报》的一篇新闻报道。这一天他们厂派两个宣传人员跑到羊城晚报编辑部。他们先在地板上放了一个纸盒，声称要为记者、编辑们做一个现场表演，只见他们掏出一个粉笔头，在纸盒周围划上一个...
促销攻略之广告策划
[时间：2017-12-12 10:17:07]
产品促销，越来越受到企业的重视。现代市场营销不仅要求企业开发出优秀的产品，为其制定有吸引力的价格，并使之易于为消费者买到，更为重要的是必须与现有的和潜在的消费者进行沟通。促销往往是终端推广、资料库营销等直接营销的推动力。在国内市场上，促销是符合本土策略及国内市场行情的一种重要策略。企业在市场营销中，应该将促销上升到战略高度上来。人们经常将促销比喻为“商品销售的临门一脚”，可见促...
渠道营销攻略之加盟连锁
[时间：2017-12-12 10:16:59]
[经典回眸]20世纪40年代，麦克唐纳兄弟创建了麦当劳这家快餐连锁店。20世纪60年代克罗克以270万美元收购了这家快餐店的一切资产。历经近70年的发展，麦当劳早已是全球最大的快餐企业。然而，在其整个的发展过程中，麦当劳向顾客提供的食品始终只是汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料等。即便有变化也只是原有基础上的细微变化，例如，在汉堡包中增加点玛肉。20世纪70年代末，麦当劳开始涉足跨...
渠道营销攻略之零售
[时间：2017-12-12 10:16:54]
[经典回眸]戴尔打破了23年的直销传统，开始，由北美的沃尔玛销售低价PC。2007年7月初，戴尔宣布将通过亚太地区的零售网点销售电脑，已经正式宣布在亚洲地区建设零售渠道，并己就此事与亚洲的一些连锁店和专门店进接触。对戴尔而言，此举具有划时代的意义。因为长期以来，戴尔一直将目身标榜为直销模式的“金童子”。市场分析人士表示，戴尔特别在亚太地区改变销售模式实质上早已是意料之中的事情。...
渠道营销攻略之代理
[时间：2017-12-12 10:16:44]
[经典回眸]就在联想集团不断深化目己的奥运营销战略之时，美国第三大PC厂Gateway哨然进入中国市场。值得注意的是，Gateway此次在中国市场选择了熟悉联想(Lenovo)的“同门兄弟”神州数码作为总代理商。分销巨头神州数码与Gateway的结合为国内PC市场未来的竞争格局提供了变数，而联想如何应对来目“手足兄弟”的新挑战更成为业内关注的焦点。神州数码为Gateway所确定...
渠道营销攻略之分销
[时间：2017-12-12 10:16:38]
[经典回眸]惠普公司是运用经销制分销渠道的成功典范。惠普主要是通过长宽相宜的二级分销渠道来发展其业务的。其一级分销商由销售部门的专门人员管理，双方共同规划、探索人员安排及发展的有效途径。二级分销商则由其在全国的分支机构和分公司里设置的专业经销人员专门管理。这种专人管理分销商的办法便于惠普公司及时掌握经销商的经销状况和切实需求，提高对全国市场变化的反映速度。在选择分销商时，惠普只...
渠道营销攻略之直复营销
[时间：2017-12-12 10:16:30]
渠道是指产品的所有权从生产者向消费者或其他终端用户转移时所经过的通道。在竞争白热化的当前，营销渠道几乎成为了生产者的救命草，营销渠道是否畅通已成为衡量一个企业是否具有竞争力的重要因素之一，营销渠道已成为企业的无形资产。营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工...

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