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市场竞争攻略之市场追随
[时间：2017-12-12 10:15:09]
[经典回眸]自1996年以来，方太厨具从国内200多家吸油烟机行业最后一名跃至第二名，已经连续在市场上刮起了4股方太旋风，连续4年保持市场增长率第一，经济增长率第一。而方太董事长茅理翔却说：“方太不争第一，甘当老二。”甘当老二，这是一种策略，这还与方太的市场定位有关。方太的市场定位是中高档，从市场占有率来说，中高档是永远当不了第一的，方太可以争第一品牌，但不可以争第一销量。所以...
市场竞争攻略之市场进攻
[时间：2017-12-12 10:15:03]
[经典回眸]2001年，初任欧莱雅亚洲区总裁裴天瑞从巴黎来到中国的时候，他大吃一惊，在商场化妆品柜台上最畅销的是小护士、大宝、羽西这些他从来没有听说过的品牌。而在整个中国市场上，这家全球第一大化妆品企业居然仅仅排在第十位。为了打开市场，2003年夏天，单价接近90元的美宝莲实现全面降价，彩妆口红降至39元，个别种类的口红价格甚至已经低到近20元，与不少国产品牌价格持平甚至比国产...
市场竞争攻略之识别对手
[时间：2017-12-12 10:14:49]
商场如战场，进行商战，就如同大将军打仗一样，必须有智有谋，有胆有略。每一次战役都要妥作谋划，务必做到战无不胜、攻无不克。并且，不能仅靠大量人力物力的投入。其实，只要计策用得妙，阵法布得巧，以一当十，又有何不可？以弱胜强，也在情理之中。在市场竞争中，天时、地利、人和种种条件各不相同，所采用的竞争策略也不相同。市场竞争是一项持久的系统工程，要收到良好的效果，需要经过战略战术的全方位...
市场定位攻略之市场选择
[时间：2017-12-12 10:14:27]
[经典回眸]在我国图书巾场上，图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多元化的需要。一方面，大的书城的图书经营品种不断增加（多在10万种以上）；另一方面，读者很难买到自己真正想要的图书。作为图书零售业巨子的新华书店采取了区域性图书市场全面市场覆盖策略。即在对图书市场细分的前提下，先对本地区的每个细分市场尽可能地覆盖，然后实现对整个图书细分市场的全面覆盖。而对一些县、乡新华...
市场定位攻略之市场细分
[时间：2017-12-12 10:14:21]
[经典回眸]在碳酸饮料横行的20世纪90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂无法比拟的。“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“...
市场定位攻略之市场预测
[时间：2017-12-12 10:14:14]
坐拥一块市场，一个企业才算找到了命根！不论你血战红海也好，或是开辟蓝海也罢，都是对市场争夺权的较量。企业需要有效地进入市场，而在一个特定的市场上，消费者数量众多，其需求往往是千差万别的，企业不可能用一种产品或服务吸引所有的顾客和满足各种顾客的需要，这就要求企业对市场进行调研预测，在此基础上对市场进行细分，在充分了解各个细分市场上顾客需要和欲望之间的差别，选定市场，并有效的切入市...
策划人才成为紧缺人才的原因
[时间：2017-12-12 10:14:00]
(1)由于市场竞争激烈，各个单位都需要能把握市场的综合型策划人才，这样就造成了策划人才的紧缺。(2)由于目前我国高校的体制和课程设置的限制，使得在策划人才的培养方面有缺陷，不能满足市场的需要。比如，我们说策划人才应该是一种综合型人才，对生产、管理、广告、营销、公关、新闻等都要有所了解，但我国高校由于专业分得太细，所以学生往往难以掌握综合性的知识。以广告为例，广告是管理学中的问题...
中国死海的广告案例
[时间：2017-12-12 10:13:31]
“中国死海”形成于一亿五千万年前地球的两次造山运动在四川省遂宁市大英县形成的地下古盐湖盆地，其天然海水(盐卤水)储量高达42亿吨，含盐量超过22%，和世界著名的旅游胜地“中东死海”同样位于神秘的北纬30度，其浓度相同、矿物质元素接近，人在水中可以轻松地漂浮不沉。四川省地勘局成都岩土水质检测中心(94)量认(川)字(FD713)号、四川省卫生防疫站川卫防[卫]检字[2002]62...
万贯策划与碧峰峡模式案例分析
[时间：2017-12-12 10:13:11]
(一)简介碧峰峡风景区坐落在四川省雅安市境内，它是成都万贯集团投资开发的一个大型生态景区。幅员20平方公里，森林覆盖率达90%，有“天府之肺”的美誉。碧峰峡风景区包括峡谷自然风光和野生生态动物园两大部分。1999年12月28日，碧峰峡正式建成向游人开放。它的诞生从最初的非议到引起的震动及后来的反思，在中国旅游界，目前可能还没有一个风景区能与之相比。碧峰峡风景区在中国旅游业发展史...
营销的概念、理论与发展
[时间：2017-12-12 10:12:17]
营销是市场营销的简称，市场营销一词译自英文Marketing。Marketing有多种译法，作为一种市场活动时，可译为市场营销，而作为学科名称时，可译为市场营销学，多数时候大家习惯叫市场营销或营销。而对于市场营销的定义可以说是多种多样，1985年美国市场营销协会将市场营销定义为：市场营销是为达到个人和机构的目标交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。市场...

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