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渠道营销攻略之零售
[时间：2017-12-12 10:16:54]
[经典回眸]戴尔打破了23年的直销传统，开始，由北美的沃尔玛销售低价PC。2007年7月初，戴尔宣布将通过亚太地区的零售网点销售电脑，已经正式宣布在亚洲地区建设零售渠道，并己就此事与亚洲的一些连锁店和专门店进接触。对戴尔而言，此举具有划时代的意义。因为长期以来，戴尔一直将目身标榜为直销模式的“金童子”。市场分析人士表示，戴尔特别在亚太地区改变销售模式实质上早已是意料之中的事情。...
渠道营销攻略之代理
[时间：2017-12-12 10:16:44]
[经典回眸]就在联想集团不断深化目己的奥运营销战略之时，美国第三大PC厂Gateway哨然进入中国市场。值得注意的是，Gateway此次在中国市场选择了熟悉联想(Lenovo)的“同门兄弟”神州数码作为总代理商。分销巨头神州数码与Gateway的结合为国内PC市场未来的竞争格局提供了变数，而联想如何应对来目“手足兄弟”的新挑战更成为业内关注的焦点。神州数码为Gateway所确定...
渠道营销攻略之分销
[时间：2017-12-12 10:16:38]
[经典回眸]惠普公司是运用经销制分销渠道的成功典范。惠普主要是通过长宽相宜的二级分销渠道来发展其业务的。其一级分销商由销售部门的专门人员管理，双方共同规划、探索人员安排及发展的有效途径。二级分销商则由其在全国的分支机构和分公司里设置的专业经销人员专门管理。这种专人管理分销商的办法便于惠普公司及时掌握经销商的经销状况和切实需求，提高对全国市场变化的反映速度。在选择分销商时，惠普只...
渠道营销攻略之直复营销
[时间：2017-12-12 10:16:30]
渠道是指产品的所有权从生产者向消费者或其他终端用户转移时所经过的通道。在竞争白热化的当前，营销渠道几乎成为了生产者的救命草，营销渠道是否畅通已成为衡量一个企业是否具有竞争力的重要因素之一，营销渠道已成为企业的无形资产。营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工...
价格攻略之制定价格
[时间：2017-12-12 10:16:00]
俗话说“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”。价格策划是一个以消费者需求的经济价值为基础，综合考虑各种影响因素，确定价格目标、方法和策略，制定和调整产品价格的过程。价格策划是产品营销策划的关键。随着同质化竞争程度的加强和消费者需求的不断变化，产业和市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。对于价格策划的熟练运作，需要掌握定价目标、定价方法、影响价格的因素...
产品攻略之新产品推广
[时间：2017-12-12 10:15:53]
[经典回眸]统一企业经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多元化经营的综合生活产业集团。现今的饮料市场品类繁多，而在南京市场一同以茶饮料和果汁型饮料为主。时值秋季，在饮料市场日趋平和的情况下，针对市场，统一在南京市场推出“雅哈”咖啡。针对咖啡市场而言，“统一雅哈”的竞争对手主要是速融咖啡品牌。南京市场上主要有“雀巢”、“摩卡”、“超级”等品牌，且这些品牌在市场已拥有...
产品攻略之新产品开发
[时间：2017-12-12 10:15:44]
[经典回眸]几十年来，吉列公司已经在美国企业界创下了一个又一个最高的利润纪录。1962年，公司连续第四次破了纪录，销售额为2.76亿美元，净利润为4500万美元——利润率达16.4%。在《幸福》杂志所列的美国500家最大工业公司的利润率中，吉列公司排在第四位。更引人注目的是，吉列的投资回收率高居首位，达40%——美国其他大公司都不敢宣称有这样大的获利能力。在制造和销售剃须刀片这...
产品攻略之产品包装
[时间：2017-12-12 10:15:36]
[经典回眸]皇轩葡萄酒源自法国的著名酿酒区，选用当地优秀的葡萄品种，并由法国资深酿酒师酿制而成。因此，这一点成为了皇轩葡萄酒与其他国内品牌的产品在中国进行市场竞争的主要卖点。从产品本身来说，皇轩是产自法国的葡萄酒，那么，在产品包装尤其是酒标设计中更要遵循法国葡萄酒的酒标设计，来体现自己独特的身份。“皇轩礼带系列”葡萄酒是定价在中档的大众消费产品。在其酒标设计中，以“礼带”图形化...
产品攻略之产品组合
[时间：2017-12-12 10:15:30]
[经典回眸]168年前，宝洁这家公司靠蜡烛和肥皂起家，此后长期活跃在日用消费品领域。但随着近年来行业的利润被削薄和诸如纸浆、石油等原材料成本及运输费用的不断上涨，特别是石油价格更是一路攀升。这对于日用日用消费品行业来说，似乎提前进入了秋天。为了弱化日用消费品对企业的影响，“Beauty Company”被提到了宝洁全球战略高度。他们在美容品和保健品等方面大力投资，在这些产品领域...
产品攻略之产品定位
[时间：2017-12-12 10:15:23]
产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的某种东西。现代营销学中产品整体包含三个层次的内容：产品的核心利益或服务；核心产品借以实现的形式；购买产品的同时所提供的服务或利益。产品是一切生产经营活动的核心物质载体，是企业的生命。没有产品，经营活动就无从谈起。在市场营销组合中，产品策略是核心，它对营销组合的其他策略，如价格策略、促销粗略、渠道策略等...

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