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如何确定广告目标
[时间：2017-12-12 10:58:53]
使用广告进行营销推广离不开广告战略与策略的制定，制定广告战略与策略还是实现您完整的营销计划的需要。广告的战略与策略应该包括广告目标及其定位战略，广告信息策略，广告的表现策略以及媒体的选择与发布。制定这些策略的最后结果应该以文件的形式表现出来。提醒您：用简洁、可测定的词句来描述您的广告目标。广告可以引导消费，刺激消费，甚至创造出需求。广告目标要根据企业经营的目标市场、市场定位、营...
如何撰写调研报告
[时间：2017-12-12 10:58:45]
广告调研报告是整个调研成果的体现。如果调研报告写得拙劣，即使再好的调查资料也会黯然失色，达不到预期的结果。以下是撰写调研报告应注意的地方。1．撰写调研报告的基本技巧与原则在明确的调研目的下，围绕主题展开，做到有的放矢，针对性强。明确调研报告需要解决什么样的问题，并根据不同的读者选取不同的侧重点。不把一些众所周知的、常识性的观点或者陈旧的观点放到调研报告上去，调研报告要能抓住市场...
如何设计调查问卷
[时间：2017-12-12 10:58:36]
调查问卷不应该发给熟悉这一调研项目的人。问卷调查是在进行市场调研活动中用得最广泛的一种调查手段。使用询问法进行广告调研，其科学性在很大程度上就体现在调查问卷的设计上。1．问卷设计的步骤要完成一份问卷的设计，应该遵循以下的步骤：确定需要调查的信息确定具体的调查内容确定调查问卷的形式采取适当的语言把问题组织起来，一份好的调查问卷应该做到语言简洁，问题简单明确制定、检验、修正并发放调...
如何使用询问法来采集调研信息
[时间：2017-12-12 10:58:27]
询问调查法是市场调研过程中最常用、最基本的调查方法之一。这种方法就是让调查人员以访谈、询问的方式与被调查者进行沟通，所以也叫做访问调查法。采用询问调查法可以选择以下几种形式：提醒您在使用询问调查法时，如果涉及到被调查者的隐私问题，您应该强调为其保密；该让人觉得：您对事对人都不带有任何偏见，也不希望左右别人的态度和思想。1．使用面谈调查进行面谈调查时，既可以是个别面谈，也可以是群...
如何用档案调查法采集广告
[时间：2017-12-12 10:58:11]
使用档案调查法时，应该尽量利用公司内部现有的资料。收集调研信息的方法很多，如果您的公司过去进行过类似的市场调研，或者别的公司有过类似的研究，为了充分利用现有的信息资源，可以采用档案调查法。此外，也可以通过收集公司内外的各种经济活动的资料，从中筛选出需要的信息。1．资料收集的渠道公司内部资料的收集①日常的业务资料，例如订货单、进货单、发货单、发票、销售记录、业务员的访问报告等。通...
如何确定广告调研的具体对象
[时间：2017-12-12 10:58:05]
进行广告调研时，确定向什么人询问才能获得您需要的信息是整个调研活动中关键的一环，因此，有必要掌握确定调研对象的方法。小词典抽样法就是把所有被调查的对象作为一个总体，然后从这个总体对象中选取若干个对象出来，这若干个被抽取出来的对象叫做样本，最后对这些样本进行有针对性的调查。1．抽样法在广告调研中，使用最广泛的是抽样法。在抽取样本时，有两个需要考虑的地方：向什么人调查？例如在对消费...
如何制定广告调研的方案
[时间：2017-12-12 10:57:58]
当开始着手进行具体的广告调研时，应该考虑：怎样实施调研才能更有效地达到预定的目标。为此，需要制定一个详细的调研方案。提醒您根据调研的目的拟定一些简明易答的问卷。通常，一个完整的广告调研方案应该包括以下几项内容：1．调研的目标这是整个调研方案的核心。在确定调研的目标时，应该对调研中需要的人力、物力、财力进行估算。调研的目标必须表述明确、具体，同时尽可能少地限制在少数几个假设上面。...
如何制定分销策略
[时间：2017-12-12 10:57:33]
提醒您：间接销售可以比直接销售达到更大的市场覆盖率。另外，建立分销渠道时，别忘了为保持您的竞争优势所需要的市场覆盖率。产品从生产出来到最终到达消费者的手里，需要经过一定的方式、方法和路线。制定分销策略就是确定如何让产品从生产者那里最终运动到消费者手里。好的分销策略能够让产品的销售变得顺畅，实现产品战略目标。以下是制定分销策略的关键步骤：1．建立分销渠道分销渠道的建立应该确定：分...
如何给产品定价
[时间：2017-12-12 10:57:28]
提醒您：给产品定价是一个相当复杂的过程，决策者应该根据不同的产品和市场情况，采取灵活多变的定价策略。价格是各个产品之间可以进行快速比较的一个重要因素，同时，它还直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低。因此，在市场竞争日益激烈的环境下，如何给产品确定一个适当的价格在很大程度上着企业营销的成败。制定价格的时候，首先要确定定价的目标。1．确定定价目标定价目标是指导企业进行价格决策...
如何确定市场竞争的基本战略
[时间：2017-12-12 10:57:23]
提醒您：不要采用那些模糊的、非此非彼的营销战略。企业在激烈的市场竞争中获胜的要旨是制定正确的市场营销战略，同时使企业的资源与市场需求相匹配。一般来说，企业有三种基本战略可供选择：成本领先战略、产品差异化战略和集中型市场战略。1．成本领先战略成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得高于同行业平均水平的利润。它的核心是争取最大的市场份额。使用成本领先...

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